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泥鳅养殖年赚千万,看准商机最重要

阅读次数: 加入时间:2015-11-04

    向生文,在四川省资阳市成产文兴水产专业合作社,靠养泥鳅实现创业致富梦想,年销售额达1500多万元。2007年,返乡创业养殖泥鳅,5年时间,养殖基地从80亩发展到210亩,拥有西南地区最大的泥鳅繁育基地,带动100多家农户养殖泥鳅致富。
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    向生文曾在沈阳市做了10年的水产批发生意,5年前,一个偶然的机会,让他彻底转行养殖泥鳅。刚开始一连三年他接连受挫,投入了200多万元都打了水漂。而就在养泥鳅陷入困境的时候,向生文意外得到了一个配方,这个配方使得他摆脱困境,大获成功。
    采访时,记者还得知,有人出多少钱都换不来的这个配方,向生文却不花一分钱就得到了。那么,是什么原因让向生文放下10年的老本行,回到四川老家养殖泥鳅的呢?他又是怎么得到那个配方的?
    1997年,向生文和亲戚一起,从四川老家来到沈阳市做水产批发生意,能吃苦讲诚信,向生文很快站住了脚,还把生意做到了全国各地。水产生意他一干就是15年,到2006年时一年能赚一百多万元,日子很安定。但谁都没想到,这样的生活却因为一单生意发生了转变。
    2006年年底,一位江苏客户给向生文打电话,请他帮忙联系一批泥鳅,定价五元钱一斤,这比当时的市场价高出了一两元,而且要的量也很大。
    向生文:要的量是相当的大,一要就是几十吨。
    价格高,量又大,向生文痛快地答应下来。而接下来发生的事情,让向生文这个老水产生意人都感到很意外。就在向生文四处联系泥鳅货源的时候,江苏的那位客户主动提出提高泥鳅的收购价格,一周时间,涨了三次价。

    向生文:从6元多涨到8元,两天时间,最高的时候卖到11.5元。我很纳闷,他为什么一下子给我涨这么多,后来我知道,是脱节了,缺货了。
    冬季是泥鳅的淡季,北方根本没货,向生文只能从南方调货。
    向生文:催。因为毕竟发货要一两天,货没到,客户等着用,他也着急,听说运费涨了。没事,没事,高一点就高一点。
    如此提价收货,不计成本,这泥鳅是要卖到哪呢?向生文一打听才明白,原来他帮忙联系的泥鳅全部出口到日本和韩国,只要有货根本不愁市场。
    水产经销商:每次走货都是好多吨,轮船,几百吨那样走。
    一周之内泥鳅的收购价涨了三次,四处调货却仍满足不了市场需求,那一笔生意让向生文赚了10多万元,也让他对泥鳅有了新的认识。
    向生文:触动大,就想到这个泥鳅往以后发展的话,肯定有前景。货越少,养出来的产品肯定值钱。
    当时向生文所经营的水产批发生意竞争越来越大,市场上的商户从最初的十几家扩增到上百家,利润越来越薄。而这一次的泥鳅生意,让向生文看到一个新商机。
    向生文:我把这个泥鳅养着到最贵的时候才卖,自己养自己挣,还不是越挣越多吗?
    2007年5月,向生文一边经营水产批发生意,一边到辽宁省葫芦岛市包了一片水塘,改造成泥鳅养殖池,购进种苗,叫上两个外甥,一起养殖泥鳅。
    2008年春节前夕,沈阳市的水产市场里热闹非凡,商家们都在忙着备货,赶上春节的好行情,泥鳅也特别紧俏。

泥鳅致富4

    商户:过年的时候就得抢货。
    商户:到处打电话,找。
    记者:那时候还涨价吗?
    商户:涨,因为没有货,都涨价。
    商户:最贵的卖三十四五元一斤。
    记者:到过年的时候?
    商户:对。
    此时,谁的手里有泥鳅货源,谁就是最受欢迎的人,也就意味着大把的钱将要到手。
    向生文,正是那个手中掌握泥鳅货源的人。他5月份投苗养殖的泥鳅到年底正好上市,200亩池塘里有三万斤的泥鳅。
    外甥:我们当时养的时候价格也很好。
    向生文:到春节前每斤能涨五到十元一斤。
    按当时的市场价,只要把这批泥鳅一出手,百八十万元就将落入向生文的口袋中了。但那时的向生文,却只能站在自己的养殖池边,看着塘里的泥鳅干瞪眼。
    向生文:老苦恼了,一天到晚在那里转,看着市场价一天天涨,自己有东西卖不出来。
    明明养殖的泥鳅就在池塘里,为什么却卖不了,到底是什么阻止了向生文的财富计划?
    每年的11月份,东北地区就进入了寒冬季节,气温降到零下二三十度,水面结上了厚厚的冰层。就是这冰层,把向生文和他的泥鳅财富隔离开。
    眼瞅着大好的行情,向生文不甘心。
    外甥:想办法了,各种办法都试过。
    向生文:拿冰橇子。
    外甥:凿窟窿眼,看里面有没有。 一看没有,看不着。
    向生文:下地笼,下什么都没有用。你就是放在那一个月一根泥鳅都不会有。
    一到冬季,泥鳅钻到池塘底的泥层越冬,在泥层中的泥鳅靠皮肤呼吸,等到来年5月份,才又钻出泥层开始吃食。可到那时,大量的野生泥鳅涌向市场,价格也随之下降。
    向生文:就只能卖便宜货,没办法。神仙来了也没有用,气候。
    虽然错失了一次赚钱的机会,但是通过对市场的进一步了解,向生文对于泥鳅的前景仍然很看好。
    向生文:养殖的少,供应不上市场需求,产生了不平衡,这就是商机,五年十年肯定是发展趋势。
    向生文一心想要实现他的泥鳅财富,但却被养殖条件所限制。

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